Gerente Regional de Vendas - Consumo e OTC - São Paulo/SP

Gerente Regional - Consumo e OTC - São Paulo/SP

Se você se identifica com nosso propósito de promover acesso à saúde para que todas as pessoas possam viver mais e melhor e quer trabalhar em uma empresa empreendedora, inovadora, ética e sustentável, queremos te convidar para participar de nosso processo seletivo. Uma empresa que, há mais de 50 anos, enxerga na propaganda médica, a força motriz da operação.

Somos líderes em prescrição médica na linha Farma e vice-líderes em Genéricos. Em nosso portfólio, produtos em todos principais segmentos, como Prescrição Médica, Isentos de Prescrição, Genéricos, Hospitalar e Oncologia, além da exportação e terceirização de medicamentos.

Venha fazer parte da Eurofarma, uma das melhores empresas para trabalhar do país, segundo o #GPTW!

Valorizamos nossas pessoas e acreditamos que uma boa experiência na empresa é a chave do sucesso para que possamos oferecer os melhores produtos e medicamentos para o nosso consumidor.

Aqui você pode ser quem você é. Todas as pessoas são bem-vindas!

#VemSerEuro #SomosEurofarma #GrupoEurofarma

Confira as principais atividades do dia a dia para essa posição:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para as principais redes de farmácias associadas à Abrafarma, visando o crescimento sustentável das vendas, participação de mercado e rentabilidade dos negócios;
• Gerenciar o relacionamento estratégico com as áreas de Compras, Comercial, Trade Marketing, Marketing e Supply Chain das redes nacionais de farmácias, fortalecendo parcerias de longo prazo;
• Negociar contratos comerciais, acordos de fornecimento, campanhas promocionais, ações de sell-out, investimentos de trade marketing e condições comerciais, garantindo alinhamento às diretrizes da companhia;
• Construir e executar o planejamento anual de negócios (JBP - Joint Business Plan), acompanhando indicadores de desempenho, metas de vendas, participação de mercado e retorno dos investimentos realizados;
• Monitorar continuamente o desempenho das contas sob sua responsabilidade, analisando sell-in, sell-out, cobertura de estoque, rupturas, mix de produtos e oportunidades de expansão;
• Identificar oportunidades de negócios por categoria, canal e região, propondo ações que aumentem a presença e a competitividade dos produtos dentro das redes parceiras;
• Atuar de forma integrada com as áreas internas de Marketing, Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Logística, Finanças e Força de Vendas para garantir a execução das estratégias negociadas;
• Liderar o processo de negociação de encartes, tabloides, campanhas promocionais, programas de fidelidade, ativações digitais e demais iniciativas voltadas ao consumidor final;
• Garantir o adequado abastecimento das redes, acompanhando previsões de demanda, níveis de estoque e processos logísticos para minimizar rupturas e perdas de vendas;
• Conduzir análises de mercado, concorrência e tendências do varejo farmacêutico, propondo ações que contribuam para o crescimento dos resultados da empresa;
• Realizar visitas periódicas às sedes das redes, centros de distribuição e lojas estratégicas, assegurando a execução dos acordos comerciais e identificando oportunidades de melhoria;
• Elaborar apresentações executivas e análises gerenciais para a liderança da companhia, reportando resultados, riscos, oportunidades e planos de ação;
• Gerenciar os investimentos comerciais destinados às contas sob sua responsabilidade, assegurando a aplicação eficiente dos recursos e o cumprimento do orçamento;
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, normas de compliance e governança corporativa em todas as negociações realizadas com os clientes;
• Atuar como principal representante da companhia junto às redes Abrafarma, promovendo relacionamentos de confiança, colaboração e geração de valor para ambas as partes;
• Contribuir para o atingimento dos objetivos estratégicos da organização, assegurando crescimento de faturamento, rentabilidade, market share e fortalecimento da presença da marca no canal farma.

Buscamos profissionais que preencham os requisitos abaixo:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Desejável Pós-Graduação e/ou MBA em Gestão de Vendas;
• Visão estratégica e foco em resultados;
• Habilidade de negociação e influência;
• Forte capacidade de relacionamento e comunicação;
• Perfil analítico, com tomada de decisão baseada em dados;
• Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas;
• Proatividade, autonomia e senso de dono;
• Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos e desafiadores;
• Atuação pautada por ética, integridade e compliance.

Na Eurofarma, valorizamos e apoiamos nossas pessoas em toda a sua jornada! Veja o que oferecemos para você e conheça nossos principais benefícios:

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Vale refeição;
• Farmácia/Dispensário com medicamentos gratuitos para você, pais, cônjuge e filhos;
• Seguro de vida;
• Previdência privada para que possa planejar seu futuro;
• Tem filhos? Você terá direito à creche (conforme unidade trabalho);
• Academia para cuidar da sua saúde;
• Sexta-feira curta para aproveitar o dia da maneira que desejar (jornada 6 horas para colaboradores que não atuam em horário de turno);
• Programas de desenvolvimento, que oferecem parcerias em instituições de ensino com desconto;
• Licença maternidade
• Licença paternidade estendida
• Ferramentas de trabalho ( Veículo, Combustível, conforme politica)

• Horário: Administrativo Flexível

Somos uma multinacional brasileira presente em 22 países, com mais de 50 anos de história e o propósito de promover acesso à saúde para que todas as pessoas possam viver mais e melhor. É isso que move a Eurofarma todos os dias.

Com mais de 11 mil colaboradores, atuamos em todos os principais segmentos farmacêuticos e somos líderes em receituário médico no Brasil. 

Sabemos do nosso importante papel de transformação na sociedade, entendendo que as pessoas são fundamentais na trajetória de crescimento, ao lado dos resultados, internacionalização, inovação e sustentabilidade, para nos tornarmos cada vez mais globais. Valorizamos o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores, a diversidade e a inclusão. Buscamos pluralidade de perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, pois acreditamos que contribuições e percepções de pessoas distintas nos ajudam a encontrar, juntos, soluções novas e sustentáveis em saúde.

Caso tenha interesse em nossas vagas e se identifique com o nosso propósito, inscreva-se em nossos processos seletivos. 

Aqui você pode ser quem você é. Todas as pessoas são bem-vindas!